Zukunft der Tankstellen
Das Kraftstoffgeschäft bildet weiterhin das Rückgrat der Tankstellen, dennoch sind sie längst keine reinen Kraftstoffanbieter mehr, sondern befinden sich mitten im Wandel zu multifunktionalen Convenience Hubs. Vor allem das Shop-Geschäft, hier auch Selfcheckout-Kassen, rückt immer stärker in den Fokus, aber auch neue Serviceleistungen wie Abholstationen erweitern den Kundenkreis.
Kraftstoffgeschäft
Der Kraftstoffmarkt befindet sich im Wandel. Getrieben von energie- und klimapolitischen Zielen verändert sich die Mobilität grundlegend. Zunehmend wird erkannt, dass batterieelektrische Antriebe allein nicht ausreichen, um Klimaneutralität zu erreichen. Entscheidend ist die Nutzung aller verfügbaren Optionen zur CO₂-Reduktion.
Daraus ergeben sich Chancen für Tankstellenbetreiber: Wenn alternative Kraftstoffe wie E-Fuels oder HVO verstärkt als Ersatz für fossile Energieträger eingesetzt werden, kann dies das klassische Geschäftsmodell langfristig sichern. HVO wird bereits erfolgreich über das bestehende Tankstellennetz vertrieben.
Eine zentrale Perspektive liegt in der gezielten Diversifizierung des Angebots – durch die Integration neuer, klimafreundlicher Kraftstoffe sowie, wo sinnvoll, durch Angebote im Bereich Elektromobilität.
Shopgeschäft
Im Shopgeschäft bieten sich vor allem im Convenience-Bereich Chancen. Snacks, Getränke und kleine Mahlzeiten erzielen hohe Margen und bedienen das Bedürfnis nach schnellen, unkomplizierten Einkäufen.
Tankstellen können ihre Standortvorteile zudem als dezentrale Logistik-Hubs nutzen, etwa für Abhol- oder Lieferdienste – besonders im ländlichen Raum. Voraussetzung sind ausreichende Flächen und passende Infrastruktur.
Weitere Potenziale liegen in regionalen und biologischen Produkten, die das Image stärken und neue Kundengruppen ansprechen. Auch ein erweitertes Non-Food-Angebot, etwa Alltagsartikel oder Geschenkideen, kann die Attraktivität zusätzlich erhöhen.
Geschäftsfeld Service
Neben klassischen Waschanlagen bieten sich neue Möglichkeiten zur Kundenbindung und zur Erschließung weiterer Zielgruppen. Das veränderte Mobilitätsverhalten eröffnet Potenziale für Kooperationen mit Mobilitätsanbietern wie E-Bike-, Carsharing- oder Mietwagenunternehmen. Tankstellen können sich dabei als Mobilitätshubs positionieren – etwa als Pick-up- oder Abgabestationen oder durch eigene Sharing- und Mietangebote im Agentur- oder Franchise-Modell, besonders attraktiv in städtischen Lagen und an Verkehrsknotenpunkten.
Digitalisierung
Tankstellen entwickeln sich zu Smart Stores, in denen KI, IoT und digitale Lösungen den Einkauf schneller, personalisierter und effizienter machen. Self-Checkout-Systeme oder vollständig automatisierte „Unmanned Stores“ ermöglichen kontaktloses Bezahlen und optimieren Lager und Bestände.
Alternative Kraftstoffe & E-Mobilität
Marktanalysen & Trends
Daten
19.05.2025
Entwicklung des Tankstellenbestands in Deutschland
Daten
19.05.2025
